Post by account_disabled on Aug 24, 2023 5:32:23 GMT -5
这意味着为每一位个体真正赋能和找到意义；意味着移动时间和碎片空间被重新连接融合；也意味着线上活跃和市井繁荣齐头并进。 另一种理解是，过去用户心智争夺，是为了抢占「更多」用户的心智。而新消费用户心智争夺是「关系连接」和「关系增值」，「连接深度」意味着更多的商业机会（这是瑞幸得以翻身的根本原因）。 也因次，营销的关注点已经发生了很大的变化：从「功能」到「益处」，再到「体验」，直到现在的「群落认同」。 换言之，营销已经从强调「它有什么」，转变到「它是做什么的」，再到「你会感受到什么」，最后到「你是谁」。
跟随变化，以新观念定义你自己；用兴趣定义社群，依态度定义部落，基于共识定义生活方式；寻找与品牌有适配度的兴趣圈层展开对话，才是更适合咖啡赛道，更高效率，更快匹配的方法。 此时，品类是什么？重要吗？ 3）从「定义」当下，到「定义」期望 在新的逻辑里，「我们是谁」远没有「他们是谁」重要，建立更紧密连接的秘诀还要「定义用户」。 然而，仅仅知道「他们是谁」依旧是低维度；真正有价值的「定义用户」，是要定义他们期 德国电子邮件列表 望的理想状态，因为每次购买产品都会塑造他们的身份。 换言之，定义用户本身和现状没有意义，只有通过用户定义洞察到潜在需求——对个体「生活任务」的理解、尊重、放大和承接。所以，我们的重点应该是「为什么」，而不是「谁做什么」。 在「定义」用户时，很多品牌通常只会描述其当下状态，并在营销推广中围绕这种状态展开。
例如：针对户外人，露营，草地，钓鱼等。 就户外咖啡，用户不是真要喝那么一杯咖啡提神，而是喝咖啡以取得的「生活进步」：这可能是在是在露营中展示自己品位，励顾客自带杯子，成就「独一无二」的气质。 1. 差异化的三个层次：与众不同、不同凡响和独一无二 1）「与众不同」 咖啡主力人群审美阈值可能是最高的，因此，差异化入手点必然始于颜值。 首先，视觉是人类的主要依靠。每个人更容易记得同一片，因此统一的颜色是与众不同的第一要素。这些可以从《视觉锤》和《超级符号就是超级识别》上学到。 其次，与众不同不是提供更多的产品或者跟随潮流的产品，而是提供不同的产品。 然后，心理学来说与众不同，不仅包括视觉冲击，新产品，新概念，新空间，更多需要「系统性」，只有系统性才有可能脱颖而出。
跟随变化，以新观念定义你自己；用兴趣定义社群，依态度定义部落，基于共识定义生活方式；寻找与品牌有适配度的兴趣圈层展开对话，才是更适合咖啡赛道，更高效率，更快匹配的方法。 此时，品类是什么？重要吗？ 3）从「定义」当下，到「定义」期望 在新的逻辑里，「我们是谁」远没有「他们是谁」重要，建立更紧密连接的秘诀还要「定义用户」。 然而，仅仅知道「他们是谁」依旧是低维度；真正有价值的「定义用户」，是要定义他们期 德国电子邮件列表 望的理想状态，因为每次购买产品都会塑造他们的身份。 换言之，定义用户本身和现状没有意义，只有通过用户定义洞察到潜在需求——对个体「生活任务」的理解、尊重、放大和承接。所以，我们的重点应该是「为什么」，而不是「谁做什么」。 在「定义」用户时，很多品牌通常只会描述其当下状态，并在营销推广中围绕这种状态展开。
例如：针对户外人，露营，草地，钓鱼等。 就户外咖啡，用户不是真要喝那么一杯咖啡提神，而是喝咖啡以取得的「生活进步」：这可能是在是在露营中展示自己品位，励顾客自带杯子，成就「独一无二」的气质。 1. 差异化的三个层次：与众不同、不同凡响和独一无二 1）「与众不同」 咖啡主力人群审美阈值可能是最高的，因此，差异化入手点必然始于颜值。 首先，视觉是人类的主要依靠。每个人更容易记得同一片，因此统一的颜色是与众不同的第一要素。这些可以从《视觉锤》和《超级符号就是超级识别》上学到。 其次，与众不同不是提供更多的产品或者跟随潮流的产品，而是提供不同的产品。 然后，心理学来说与众不同，不仅包括视觉冲击，新产品，新概念，新空间，更多需要「系统性」，只有系统性才有可能脱颖而出。